5 Kesalahan Pitch Investor Deck dan Apa yang Harus Dilakukan

Dunia yang kompetitif di luar sana. Persaingan untuk dana investor sangat ketat. Ada banyak pembicaraan tentang bagaimana memposisikan produk Anda secara positif terhadap persaingan. Tapi bagaimana Anda bersaing dengan ribuan pengusaha startup yang ingin mengambil bagian dari kumpulan dana yang sama?

Salah satu cara Anda dapat membedakan diri Anda dari massa adalah pitch Anda harus dilihat sebagai pesaing yang tangguh. Dapatkan investor bersemangat. Berikut ini cara menghindari kesalahan pitch deck umum.

Berikut adalah kesalahan 5 pitch deck teratas dan apa yang harus dilakukan:

1. Kesalahan: Promosikan Produk – Solusi: Promosikan Bisnis

Investor tidak berinvestasi dalam ide. Mereka tidak berinvestasi dalam produk. Mereka berinvestasi dalam bisnis. Investor berinvestasi karena mereka ingin mendapatkan keuntungan besar dari investasi mereka suatu hari nanti. Suatu produk tidak memberi mereka kembali. Bisnis yang layak, menguntungkan, dan berkelanjutan bisa. Jika Anda memiliki daya tarik, pimpinlah dengannya. Tidak ada yang lebih baik untuk membuktikan bahwa Anda memiliki sesuatu yang diinginkan, dibutuhkan dan akan dibeli oleh pasar.

2. Kesalahan: Verbose – Solusi: Bersikaplah ringkas

Terlalu banyak pitch deck adalah verbose. Mereka membingungkan dan investor memeriksa daripada menulis cek. Dari awal berikan detail spesifik dan ringkas tentang masalah yang Anda selesaikan, untuk siapa dan mengapa solusi Anda lebih penting dari yang lain. Tahan terhadap komunikasi. Langsung ke intinya dengan slide pertama Anda.

3. Kesalahan: Wordy Slides – Solusi: Visual dan Poin Peluru

Terlalu banyak slide geladak pitch dikemas dengan apa yang akan dikatakan presenter. Pengusaha dapat membaca – dan mereka dapat membaca lebih cepat daripada Anda dapat berbicara. Investor mengharapkan Anda untuk mengetahui materi Anda tanpa harus membacanya. Hanya menempatkan poin utama pada slide, satu titik kritis akan dilakukan. Alih-alih banyak kata di slide, pertimbangkan untuk menggunakan visual yang memukau untuk menyampaikan maksud Anda. Visual yang hebat mengomunikasikan pesan yang jelas dan melibatkan audiens secara emosional. Dan sementara kami sedang membahas presentasi slide, tinggalkan animasi dan transisi. Mereka mengalihkan perhatian dari fokus pitch Anda.

4. Kesalahan: Fokus pada Tech (atau Fitur Produk) – Solusi: Fokus pada Distribusi

Dek pitch Anda perlu menunjukkan bahwa Anda tahu persis apa yang diperlukan untuk mendapatkan, mempertahankan, dan menumbuhkan pelanggan di pasar yang kompetitif. Ini adalah slide kritis karena investor akan menginginkan gambaran yang jelas tentang bagaimana Anda berencana untuk mendapatkan produk luar biasa Anda ke tangan banyak pelanggan. Generalisasi yang luas seperti "jejaring media sosial" adalah taktik, bukan strategi. Tunjukkan bahwa Anda telah menginvestasikan banyak waktu dan energi dalam mengembangkan rencana distribusi yang dapat ditindaklanjuti dan memanfaatkan keuntungan Anda yang tidak adil.

5. Kesalahan: Satu Ukuran Cocok Untuk Semua – Solusi: Pitch Disesuaikan

Terlalu banyak pitch deck adalah presentasi berbasis template cookie yang disajikan untuk semua jenis audiens termasuk investor, saluran mitra penjualan dan mitra strategis. Kenali audiens Anda. Sesuaikan pitch Anda dengan audiens spesifik Anda. Bagaimana bisnis Anda cocok dengan sisa portofolio mereka? Kerjakan pekerjaan rumah Anda, bagaimana rasanya di tengah-tengah investasi mereka "sweet spot". Secara khusus bentuk pitch Anda, cerita bisnis Anda, kepada audiens yang disajikan.

Jika Anda ingin seorang investor untuk serius tentang bisnis Anda, Anda harus serius tentang geladak pitch Anda. Lihatlah pitch Anda dari perspektif investor. Pastikan setiap slide memberikan jawaban yang meyakinkan untuk "Apa untungnya bagi saya?" dan "Mengapa saya harus peduli?" Hal utama adalah fokus pada hal utama dalam pikiran calon investor Anda. Ubah nada Anda menjadi cerita yang diceritakan dengan baik.