5 Kesalahan Pitch Investor Deck dan Apa yang Harus Dilakukan

Dunia yang kompetitif di luar sana. Persaingan untuk dana investor sangat ketat. Ada banyak pembicaraan tentang bagaimana memposisikan produk Anda secara positif terhadap persaingan. Tapi bagaimana Anda bersaing dengan ribuan pengusaha startup yang ingin mengambil bagian dari kumpulan dana yang sama?

Salah satu cara Anda dapat membedakan diri Anda dari massa adalah pitch Anda harus dilihat sebagai pesaing yang tangguh. Dapatkan investor bersemangat. Berikut ini cara menghindari kesalahan pitch deck umum.

Berikut adalah kesalahan 5 pitch deck teratas dan apa yang harus dilakukan:

1. Kesalahan: Promosikan Produk – Solusi: Promosikan Bisnis

Investor tidak berinvestasi dalam ide. Mereka tidak berinvestasi dalam produk. Mereka berinvestasi dalam bisnis. Investor berinvestasi karena mereka ingin mendapatkan keuntungan besar dari investasi mereka suatu hari nanti. Suatu produk tidak memberi mereka kembali. Bisnis yang layak, menguntungkan, dan berkelanjutan bisa. Jika Anda memiliki daya tarik, pimpinlah dengannya. Tidak ada yang lebih baik untuk membuktikan bahwa Anda memiliki sesuatu yang diinginkan, dibutuhkan dan akan dibeli oleh pasar.

2. Kesalahan: Verbose – Solusi: Bersikaplah ringkas

Terlalu banyak pitch deck adalah verbose. Mereka membingungkan dan investor memeriksa daripada menulis cek. Dari awal berikan detail spesifik dan ringkas tentang masalah yang Anda selesaikan, untuk siapa dan mengapa solusi Anda lebih penting dari yang lain. Tahan terhadap komunikasi. Langsung ke intinya dengan slide pertama Anda.

3. Kesalahan: Wordy Slides – Solusi: Visual dan Poin Peluru

Terlalu banyak slide geladak pitch dikemas dengan apa yang akan dikatakan presenter. Pengusaha dapat membaca – dan mereka dapat membaca lebih cepat daripada Anda dapat berbicara. Investor mengharapkan Anda untuk mengetahui materi Anda tanpa harus membacanya. Hanya menempatkan poin utama pada slide, satu titik kritis akan dilakukan. Alih-alih banyak kata di slide, pertimbangkan untuk menggunakan visual yang memukau untuk menyampaikan maksud Anda. Visual yang hebat mengomunikasikan pesan yang jelas dan melibatkan audiens secara emosional. Dan sementara kami sedang membahas presentasi slide, tinggalkan animasi dan transisi. Mereka mengalihkan perhatian dari fokus pitch Anda.

4. Kesalahan: Fokus pada Tech (atau Fitur Produk) – Solusi: Fokus pada Distribusi

Dek pitch Anda perlu menunjukkan bahwa Anda tahu persis apa yang diperlukan untuk mendapatkan, mempertahankan, dan menumbuhkan pelanggan di pasar yang kompetitif. Ini adalah slide kritis karena investor akan menginginkan gambaran yang jelas tentang bagaimana Anda berencana untuk mendapatkan produk luar biasa Anda ke tangan banyak pelanggan. Generalisasi yang luas seperti "jejaring media sosial" adalah taktik, bukan strategi. Tunjukkan bahwa Anda telah menginvestasikan banyak waktu dan energi dalam mengembangkan rencana distribusi yang dapat ditindaklanjuti dan memanfaatkan keuntungan Anda yang tidak adil.

5. Kesalahan: Satu Ukuran Cocok Untuk Semua – Solusi: Pitch Disesuaikan

Terlalu banyak pitch deck adalah presentasi berbasis template cookie yang disajikan untuk semua jenis audiens termasuk investor, saluran mitra penjualan dan mitra strategis. Kenali audiens Anda. Sesuaikan pitch Anda dengan audiens spesifik Anda. Bagaimana bisnis Anda cocok dengan sisa portofolio mereka? Kerjakan pekerjaan rumah Anda, bagaimana rasanya di tengah-tengah investasi mereka "sweet spot". Secara khusus bentuk pitch Anda, cerita bisnis Anda, kepada audiens yang disajikan.

Jika Anda ingin seorang investor untuk serius tentang bisnis Anda, Anda harus serius tentang geladak pitch Anda. Lihatlah pitch Anda dari perspektif investor. Pastikan setiap slide memberikan jawaban yang meyakinkan untuk "Apa untungnya bagi saya?" dan "Mengapa saya harus peduli?" Hal utama adalah fokus pada hal utama dalam pikiran calon investor Anda. Ubah nada Anda menjadi cerita yang diceritakan dengan baik.

Bukankah Kita Harus Menemukan Kembali Pemotong Pizza?

Belum lama ini, saya mencoba untuk menggunakan salah satu dari pemotong pizza murah jenis satu dolar, Anda tahu yang mana; dicap "buatan China" pada mereka, dengan roda pemotong pisau pizza bergelombang. Nah, untuk membuat cerita panjang yang membuat frustrasi, itu tidak baik pada pizza kerak tebal saya. Ini mengecewakan karena saya benar-benar tidak banyak makan pizza hari ini, tetapi dua tim favorit saya bermain selama pertandingan kejuaraan NCAA March Madness. Jadi, saya mengundang teman-teman lokal saya dan tentu saja, Anda tahu, Anda harus memesan beberapa pizza, karena itu adalah hal tradisional yang harus dilakukan.

Oke jadi, pemotong pizza gagal dalam uji rasa, sedih atau tidak enak yang mungkin saya tambahkan. Lalu salah seorang temanku berkata; "Kamu selalu mencoba membangun perangkap tikus yang lebih baik di think tank kamu, kenapa tidak kamu sekali dan untuk semua desain pemotong pizza yang layak?" Ah, tidak seperti tantangan prototipe nyata langsung, kan? Tentu, dan dia benar. Selama istirahat setengah-waktu kami masuk ke sesi brainstorming kecil seperti, benar-benar ad hoc, dan semua orang melemparkan ide-ide tentang bagaimana membuat pemotong pizza yang lebih baik. Sebagian besar ide-ide harus dilakukan dengan pegangan dan cara untuk lebih memanfaatkannya tanpa merusak atau membengkokkan pisau yang berputar.

Ide-ide lain harus dilakukan dengan sistem pemotongan yang lebih baik, atau pisau sekunder, atau pemotong pizza gandar tandem, jika Anda dapat membayangkan itu dalam pikiran Anda. Kemudian, salah satu teman saya mulai membuat sketsa konsep yang berbeda. Kami kemudian melanjutkan ke Google untuk mencari "desain pemotong pizza baru" dan ada banyak paten menarik yang telah diajukan, yang sebagian besar adalah gagasan yang kami temukan dalam sesi brainstorming kami. Jelas tidak masuk akal untuk mengajukan paten apa pun pada ide-ide yang sudah dipikirkan sebelumnya.

Kami bertanya-tanya apakah kami bisa mendapatkan beberapa pemotong pizza itu, mencoba masing-masing dari mereka, dan meletakkan semua prototipe tersebut melalui pengujian. Beberapa yang kami lihat di toko-toko, yang lain belum kami, dan yang lain lagi kami bahkan tidak tahu apakah mereka pernah dibuat, dengan kata lain mereka bahkan mungkin tidak tersedia di dunia nyata. Ini adalah pekerjaan untuk pencetakan 3-D, dan banyak pizza dan mengundang banyak teman untuk menguji berbagai prototipe pemotong pizza baru pada kerak ukuran yang berbeda (memakan irisan saat kami pergi), dan memang, kami harus memesan pizza yang berbeda dari perusahaan yang berbeda.

Percayalah pada saya ketika saya memberi tahu Anda untuk membuat perangkap tikus terbaik, atau bahkan yang lebih baik, atau yang lainnya akan selalu menjadi tantangan.

Tentu saja, itulah sebabnya para inovator, wirausahawan, dan penemu terus menekan. Saya sarankan mereka tidak pernah menyerah, bahwa mereka berusaha untuk kesempurnaan, dan suatu hari, suatu saat nanti, seseorang akan menciptakan pemotong pizza yang benar-benar bekerja dan terjangkau, dan diproduksi secara massal dan tersedia untuk saat ini makan pizza publik. Tolong pertimbangkan semua ini dan pikirkan itu.