5 Kesalahan Pitch Investor Deck dan Apa yang Harus Dilakukan

Dunia yang kompetitif di luar sana. Persaingan untuk dana investor sangat ketat. Ada banyak pembicaraan tentang bagaimana memposisikan produk Anda secara positif terhadap persaingan. Tapi bagaimana Anda bersaing dengan ribuan pengusaha startup yang ingin mengambil bagian dari kumpulan dana yang sama?

Salah satu cara Anda dapat membedakan diri Anda dari massa adalah pitch Anda harus dilihat sebagai pesaing yang tangguh. Dapatkan investor bersemangat. Berikut ini cara menghindari kesalahan pitch deck umum.

Berikut adalah kesalahan 5 pitch deck teratas dan apa yang harus dilakukan:

1. Kesalahan: Promosikan Produk – Solusi: Promosikan Bisnis

Investor tidak berinvestasi dalam ide. Mereka tidak berinvestasi dalam produk. Mereka berinvestasi dalam bisnis. Investor berinvestasi karena mereka ingin mendapatkan keuntungan besar dari investasi mereka suatu hari nanti. Suatu produk tidak memberi mereka kembali. Bisnis yang layak, menguntungkan, dan berkelanjutan bisa. Jika Anda memiliki daya tarik, pimpinlah dengannya. Tidak ada yang lebih baik untuk membuktikan bahwa Anda memiliki sesuatu yang diinginkan, dibutuhkan dan akan dibeli oleh pasar.

2. Kesalahan: Verbose – Solusi: Bersikaplah ringkas

Terlalu banyak pitch deck adalah verbose. Mereka membingungkan dan investor memeriksa daripada menulis cek. Dari awal berikan detail spesifik dan ringkas tentang masalah yang Anda selesaikan, untuk siapa dan mengapa solusi Anda lebih penting dari yang lain. Tahan terhadap komunikasi. Langsung ke intinya dengan slide pertama Anda.

3. Kesalahan: Wordy Slides – Solusi: Visual dan Poin Peluru

Terlalu banyak slide geladak pitch dikemas dengan apa yang akan dikatakan presenter. Pengusaha dapat membaca – dan mereka dapat membaca lebih cepat daripada Anda dapat berbicara. Investor mengharapkan Anda untuk mengetahui materi Anda tanpa harus membacanya. Hanya menempatkan poin utama pada slide, satu titik kritis akan dilakukan. Alih-alih banyak kata di slide, pertimbangkan untuk menggunakan visual yang memukau untuk menyampaikan maksud Anda. Visual yang hebat mengomunikasikan pesan yang jelas dan melibatkan audiens secara emosional. Dan sementara kami sedang membahas presentasi slide, tinggalkan animasi dan transisi. Mereka mengalihkan perhatian dari fokus pitch Anda.

4. Kesalahan: Fokus pada Tech (atau Fitur Produk) – Solusi: Fokus pada Distribusi

Dek pitch Anda perlu menunjukkan bahwa Anda tahu persis apa yang diperlukan untuk mendapatkan, mempertahankan, dan menumbuhkan pelanggan di pasar yang kompetitif. Ini adalah slide kritis karena investor akan menginginkan gambaran yang jelas tentang bagaimana Anda berencana untuk mendapatkan produk luar biasa Anda ke tangan banyak pelanggan. Generalisasi yang luas seperti "jejaring media sosial" adalah taktik, bukan strategi. Tunjukkan bahwa Anda telah menginvestasikan banyak waktu dan energi dalam mengembangkan rencana distribusi yang dapat ditindaklanjuti dan memanfaatkan keuntungan Anda yang tidak adil.

5. Kesalahan: Satu Ukuran Cocok Untuk Semua – Solusi: Pitch Disesuaikan

Terlalu banyak pitch deck adalah presentasi berbasis template cookie yang disajikan untuk semua jenis audiens termasuk investor, saluran mitra penjualan dan mitra strategis. Kenali audiens Anda. Sesuaikan pitch Anda dengan audiens spesifik Anda. Bagaimana bisnis Anda cocok dengan sisa portofolio mereka? Kerjakan pekerjaan rumah Anda, bagaimana rasanya di tengah-tengah investasi mereka "sweet spot". Secara khusus bentuk pitch Anda, cerita bisnis Anda, kepada audiens yang disajikan.

Jika Anda ingin seorang investor untuk serius tentang bisnis Anda, Anda harus serius tentang geladak pitch Anda. Lihatlah pitch Anda dari perspektif investor. Pastikan setiap slide memberikan jawaban yang meyakinkan untuk "Apa untungnya bagi saya?" dan "Mengapa saya harus peduli?" Hal utama adalah fokus pada hal utama dalam pikiran calon investor Anda. Ubah nada Anda menjadi cerita yang diceritakan dengan baik.

Investor Menemukan Pasar Baru – Dimana Tidak Ada Pengungkapan Awal Diperlukan?

Untuk Investor –

Di situs web Australian Small Scale Scale Offerings Board http://www.assob.com.au Anda akan menemukan peluang untuk berinvestasi dalam perusahaan pertumbuhan kecil yang menarik yang, atau mengusulkan untuk menjadi, Perusahaan Publik yang tidak terdaftar. Banyak yang telah mementaskan peningkatan modal mereka untuk menunjukkan kenaikan harga saham sebesar 50% atau lebih di Ronde 2 atau 3 dari peningkatan modal mereka.

Strategi-strategi ini mengambil ketergantungan tradisional pada modal "pasien", memberikan investor potensi untuk mengkristalkan laba lebih cepat, daripada harus menunggu sampai Perusahaan menghasilkan dividen – yang mungkin tidak terjadi selama dua, tiga atau lima tahun atau lebih.

Fokus utama dari Dewan Penawaran Skala Kecil Australia adalah untuk memungkinkan usaha kecil menengah (UKM) untuk mengeksplorasi potensi untuk menarik modal investasi ke perusahaan mereka melalui penawaran skala kecil atas surat utang atau ekuitas. Melalui Dewan Penawaran Skala Kecil Australia kami menyediakan platform di mana pembeli dan penjual paket kepemilikan UKM tahu apa yang diharapkan dan apa yang diharapkan dari mereka.

Anggota terakreditasi independen Dewan Penawaran Skala Kecil Australia menyediakan UKM klien mereka dengan dua hal utama – pembebasan legal untuk menjual sekuritas dan kerangka kerja yang tepat untuk melakukannya tanpa melanggar Corporations Act 2001.

Untuk menyelidiki topik ini lebih lanjut silakan pergi ke:www.assob.com.au/raising_capital.asp

Pengembalian Modal Ventura Untuk Investor Individu

Peluang Sangat Baik Tersedia Saat Ini.

Investor individu biasa mungkin tidak memiliki akses ke peluang modal ventura terbaik, tetapi mereka memiliki akses ke peluang di perusahaan yang telah go public, mungkin memiliki sejarah apresiasi saham dinamis, hanya untuk mengecewakan investor yang membayar terlalu banyak untuk saham. Stok yang mengecewakan ini sering berakhir dalam bayang-bayang, jual dengan harga rendah dan dapat mewakili nilai yang besar.

Kunci Keberhasilan Investasi adalah Membeli Rendah

Investor yang memilih saham ini setelah masalah baru menjadi putus asa dan menjual setelah saham ini turun 90% atau lebih. Saham-saham ini sering menjadi kandidat menarik bagi investor individu. Satu peringatan, "Ini sering membutuhkan waktu untuk saham ini ke bawah." Dalam studi yang diterbitkan pada tahun 1978 berjudul, "Keuntungan Non Random" penulis, Ray Hanson, Jr. dan Robert K. Mann, menemukan bahwa sering membutuhkan waktu hampir tiga tahun setelah jenis saham ini menyentuh bagian bawah sebelum siap untuk substansial. kenaikan harga.

Penelitian Dasar Diperlukan

Yang terbaik dari saham-saham ini harus ditentukan untuk memiliki potensi besar. Perusahaan yang dipilih dapat bekerja pada produk biotek baru, bisa menjadi pemimpin dalam industri yang tidak disukai atau bisa menjadi tipe perusahaan baru dalam kategori baru. Cari tahu apa yang dipikirkan investor saat stok panas. Apakah masih ada potensi ini? Seringkali potensi yang mereka cari masih ada, tetapi mengambil lebih banyak waktu dan jauh lebih sulit untuk dicapai daripada yang awalnya mereka kenali. Lihatlah keuangan. Jangan pilih saham yang banyak dililit hutang. Pastikan perusahaan menggunakan huruf besar dengan benar. Jangan berharap tahu perusahaan akan berhasil ketika harganya rendah. Anda harus membeli dan mengambil risiko untuk mendapatkan imbalan luar biasa. Lembaga akan ingin tahu lebih banyak. Keuntungan Anda adalah dapat bertindak di depan institusi. Tonton acara yang memicu setelah Anda memiliki stok.

Peristiwa Pemicu

Biasanya karena saham ini muncul dari area harga terendah, Anda mungkin dapat menentukan satu atau lebih peristiwa pemicu yang menempatkan perusahaan Anda dalam sorotan dan membawa investor lain, lembaga, cakupan analitis, dll. Anda dapat menambah kepemilikan Anda sebelum ini acara untuk meningkatkan hadiahmu. Pastikan Anda mengikuti komunikasi pemegang saham perusahaan dan rilis PR untuk mengetahui agenda perusahaan. Tahu kapan perusahaan memberikan presentasi. Ketahui kapan penghasilan akan dirilis. Ketahui kapan perusahaan merencanakan pembiayaan ekuitas.

Siaran Berita Dapat Menjual Peluang

Seringkali item berita dapat membuat saham ini naik secara dramatis dan dapat mewakili peluang untuk mengambil beberapa keuntungan dari meja. Berita yang penuh harapan tetapi tidak mengubah hidup biasanya adalah kesempatan menjual. Periode memegang Anda untuk posisi paling awal Anda harus tiga hingga empat tahun sehingga hanya sebagian dari kepemilikan Anda yang harus dijual di berita.

PENGECUALIAN

Jangan menggunakan konsep membeli saham dalam basis yang rendah untuk persediaan utilitas yang diatur, perusahaan investasi, perusahaan pertambangan – baik logam dasar dan mulia, perusahaan komoditas murni dan perusahaan yang basis operasinya terletak di luar Amerika Serikat.

Risikonya

Jenis saham yang kita diskusikan sering memiliki tingkat volatilitas yang tinggi, seringkali 50% atau lebih. Risiko dapat dimoderasi oleh diversifikasi, baik dari jenis saham dan dengan menggunakan lebih dari satu strategi saham. Kunci utamanya adalah membeli rendah. Mengejar saham-saham ini ketika mereka meningkat dengan cepat meningkatkan risiko Anda. Menjual sebagian setelah kenaikan harga cepat mengurangi risiko Anda. Risiko juga dapat dikurangi dengan mengantisipasi dan merencanakan untuk memegang posisi inti di saham-saham ini untuk jangka waktu tiga hingga empat tahun terlepas dari penurunan pasar sementara dalam kepemilikan inti Anda. Jangan terlalu berinvestasi, gunakan periode kelemahan saham untuk membangun posisi dari waktu ke waktu dengan membeli rendah. Kita semua tahu bahwa kinerja masa lalu tidak menjamin hasil di masa depan. Investasi dapat mengakibatkan kerugian, bukan keuntungan. Risiko adalah bagian nyata dari investasi ekuitas.

Hadiah

Studi, "Non Random Profits" yang diterbitkan pada tahun 1978 mengidentifikasi 600 saham dari tahun 1936 hingga 1977 dari jenis yang sedang kita diskusikan. Selama periode 40 tahun, stok-stok yang teridentifikasi memiliki keuntungan rata-rata lebih dari 300% dalam waktu sekitar empat tahun sejak tanggal pembelian teoritis. Sejak 1936 hingga 1975, ada sepuluh periode pembelian umum, kira-kira setiap empat tahun di mana sejumlah besar masalah yang memenuhi syarat bisa dibeli. Sejak publikasi dari 1977-2012 ada banyak masalah yang telah memenuhi syarat dengan hasil yang serupa.

Studi ini dibahas di situs web http://www.elevenquarterstocks.com.

Anda dapat menerima salinan penelitian dengan menelepon 1-888-262-6587 EXT 8607 (24 jam sehari).

 Investor Modal Ventura Akan Ingin Anda Mengikuti TIP Ini: Tim, Ide, dan Rencana

Pengusaha yang ingin meningkatkan keuangan untuk bisnis mereka harus memulai dengan ide bisnis yang luar biasa untuk meyakinkan investor mereka untuk mengumpulkan dana bagi mereka.

Anda tidak boleh fokus pada satu aspek saja. Pengusaha perlu memahami apa yang benar-benar diinginkan investor, terutama jika Anda tertarik dengan kapitalisme ventura. Berikut ini adalah TIP untuk Anda: Anda harus memiliki TIM, IDEA, dan RENCANA Bisnis.

1. TIM Anda.

Ide bisnis terbaik berasal dari tim yang dapat melaksanakan rencana dan mengaktualisasikan tujuan. Anda dapat memiliki kekuatan persuasi yang lebih besar jika Anda memiliki tim yang berbakat, berpengalaman, dan bukan sebagai pengusaha yang kesepian.

Anda juga harus mempertimbangkan anggota tim Anda untuk memiliki beberapa bentuk komitmen keuangan. Dengan kata lain, Anda harus mempertimbangkan keluarga dan teman sebagai pitch investasi pertama Anda. Investor hanya ingin tahu bahwa ketika panas, hal-hal yang beruap hits kipas, masing-masing anggota tim lebih kehilangan daripada hanya ruang waktu dan energi.

2. IDEA.

Investor di Venture Capitalism mencari pengembalian pasti atas investasi mereka yang cukup besar untuk mengimbangi banyak usaha kehilangan lainnya yang akan kembali. Kapitalisme Ventura melibatkan risiko kegagalan yang tinggi terutama untuk memulai, dan mereka ingin mendengar ide bisnis yang meneriakkan potensi pertumbuhan yang signifikan.

Anda mungkin ingin bertanya pada diri sendiri, apakah ide bisnis Anda cukup besar? Bisakah ide Anda diubah menjadi waralaba? Atau, Dapatkah ide Anda bertahan cukup lama untuk menjadi lisensi, Dapatkah Anda menemukan produk tambahan atau kemitraan strategis untuk ide produk baru Anda?

3. RENCANA BISNIS ANDA.

Pengusaha harus dapat memberikan presentasi yang terperinci dan halus tentang bagaimana IDEA akan menjadi peluang bisnis yang layak untuk investasi. Buat strategi yang jelas tentang bagaimana Anda dan TEAM Anda akan mengaktualisasikan strategi Anda saat ini. Pastikan untuk menunjukkan pengetahuan dan kemampuan Anda di pasar.

Selalu ingat bahwa Anda tidak harus sendirian dalam kapitalisme ventura. Anda dapat memulai dengan menghubungi investor secara langsung dan menanyakan apa yang ingin mereka lihat. Mereka dapat memberi Anda rekomendasi tak ternilai selama pertemuan awal Anda.

Anda juga memiliki teman, keluarga, rekan pengusaha, dan mentor yang bersedia mendengarkan Anda, memberi saran, dan memberikan umpan balik saat Anda mengumpulkan TIM, mengembangkan IDEA, dan memformulasikan RENCANA.

Orang-orang ini dan TIP dapat membantu Anda memutuskan apakah akan mendorong atau meneruskan investasi. Anda akan mendapatkan kesempatan untuk menyempurnakan pendekatan Anda dan siap untuk akhirnya menyampaikan pitch Anda.

Jaringan Bizangels