Empat Alasan untuk Mempertimbangkan Pembiayaan Berbasis Royalti untuk Perusahaan SaaS

John Landry sedang membanjiri Pembiayaan Berbasis Royalty pada konferensi pers MTLC pekan lalu. Dalam kesepakatan royalti, perusahaan startup mendapat potongan uang tunai dari investor, dan kemudian setuju untuk membayar persentase tetap dari semua pendapatan, mulai segera, sampai investor menerima beberapa kelipatan dari investasi awal. Saya mendengar tentang hal itu tahun lalu dari Andy Updegrove, yang telah bekerja pada kesepakatan royalti semacam ini setidaknya sejak 1993 – tanggal artikel ini tentang masalah ini. Saya pikir sudah waktunya untuk mengambil jenis pembiayaan ini dengan serius, setidaknya untuk empat alasan yang akan saya cantumkan di bawah ini.

Argumen Landry: Ini memecahkan masalah utama dengan investasi startup sekarang, yaitu bahwa investor tidak dapat dibayar kembali dengan penjualan perusahaan. Ada 40.000 perusahaan yang didanai VC, dan hanya 1.000 per tahun yang dapat dijual, dan 6 masuk ke IPO. Itu membunuh kemitraan VC yang harus dijual dalam 10 tahun. Dengan utang atau royalti, investor dapat dibayar kembali tanpa penjualan.

Argumen Updegrove: Perusahaan yang dijalankan oleh para pendiri untuk mendapatkan uang tunai, dibandingkan dengan yang dijalankan oleh VC untuk dijual, memiliki rata-rata ekonomi yang lebih baik dan tingkat kegagalan yang lebih rendah. Pembiayaan VC tidak tepat untuk perusahaan-perusahaan ini, tetapi pembiayaan royalti sering kali cocok. Risiko semakin berkurang bagi investor jika mereka mendanai peluncuran produk tertentu dalam waktu dekat.

Argumen Singleton: Saya berpendapat dalam artikel baru-baru ini bahwa perusahaan SaaS adalah kandidat bagus untuk pembiayaan utang, karena mereka memiliki pendapatan yang stabil dan biaya yang dapat dimampatkan. Namun, pemberi pinjaman hanya membuat beberapa persen dari kesepakatan itu, jadi mereka perlu memberikan pinjaman setidaknya $ 500.000 pada satu waktu. Ini berarti bahwa mereka mencari pendapatan berulang setidaknya $ 200K per bulan. Pembiayaan berbasis royalti dibayar kembali dalam jangka waktu yang lebih lama dan dapat dimulai dengan tingkat pendapatan yang lebih rendah. Ini mungkin mengisi kesenjangan penting antara pendapatan pertama, dan tingkat $ 200K / bulan di mana perusahaan SaaS "bankable".

Ketersediaan argumen dana: Ada dana yang tersedia! Landry mengatakan bahwa dia tertarik berinvestasi melalui Lead Dog Ventures, operasi malaikat supernya. Percikan terbesar baru-baru ini dari RevenueLoan, dengan $ 6M untuk memulai. Ada baiknya membaca artikel ini untuk penjelasan lebih rinci tentang apa yang mereka lakukan. Arthur Fox dari Royalty Capital telah melakukan transaksi royalti sejak 1992.

Perbandingan SAAS, PAAS & IAAS

Biasanya ada tiga konsep layanan cloud, Perangkat Lunak sebagai Layanan (SaaS), Platform sebagai Layanan (PaaS), dan Infrastruktur sebagai Layanan (IaaS). Apakah IaaS, SaaS, dan PaaS, masing-masing memiliki seluk-beluk sendiri, tetapi hari ini kami akan membantu Anda membedakan SaaS, PaaS, dan IaaS.

SaaS – Software-as-a-Service umumnya dibebankan tergantung pada jumlah pengguna dan biaya berulang bulanan atau tahunan. Perusahaan memiliki pilihan untuk menambah atau menghapus pengguna setiap saat tanpa biaya tambahan. Beberapa solusi SaaS yang paling terkenal adalah Microsoft office365, SalesForce, Google Apps. Ini adalah tanggung jawab SaaS menyediakan untuk mengelola Server, Jaringan, dan Keamanan terkait ancaman internal yang mendukung organisasi untuk mengurangi biaya kepemilikan perangkat lunak dengan menghapus kebutuhan staf teknis untuk mengelola menginstal, mengelola, dan memutakhirkan perangkat lunak, serta mengurangi biaya perizinan perangkat lunak.

PaaS – Platform-as-a-Service, Layanan cloud, biasanya menyediakan platform di mana perangkat lunak dapat dikembangkan dan digunakan secara singkat dan menyediakan platform bagi pengembang perangkat lunak.

PaaS mengurangi jumlah pengkodean yang diperlukan, mengotomatiskan kebijakan perusahaan dan membantu migrasi aplikasi ke awan hibrida. Dengan PaaS, pengguna dapat mengelola server, penyimpanan, jaringan, dan sistem operasi secara lebih baik secara umum. Semua aplikasi yang dibuat menggunakan PaaS mencakup karakteristik cloud, seperti skalabilitas, ketersediaan, dan multi-sewa. Selain itu, lebih cepat dan lebih murah proses pembuatan, pengujian dan peluncuran aplikasi.

PaaS memanfaatkan layanan infrastruktur dan menambahkan layanan platform perangkat lunak ke dalamnya. Ide dasarnya adalah membantu pengembang aplikasi untuk kekuatan intinya dan menghidupkannya dari berurusan dengan platform hosting aplikasi. Penyedia PaaS lebih bertanggung jawab untuk menangani server dan peran utamanya adalah untuk menyediakan lingkungan bagi klien di mana sistem operasi dan perangkat lunak server, serta perangkat keras server dan infrastruktur jaringan, telah diurus. Ini membantu pengguna untuk fokus pada sisi bisnis skalabilitas, dan pengembangan aplikasi produk atau layanan mereka.

IaaS – Infrastructure-as-a-Service – Layanan cloud yang memungkinkan pengguna untuk mendapatkan akses ke infrastruktur mereka sendiri – komputer, sumber daya jaringan, penyimpanan. Ini dapat berupa sumber daya virtual, tetapi bisa juga nyata, sumber daya fisik.

Ini adalah penawaran layanan paling dasar. Penyedia layanan harus mengurus perangkat ini atau mesin virtual termasuk semua layanan yang mereka andalkan, mis. jaringan, perangkat keras atau patch sistem operasi. Layanan dasar ini menarik untuk sejumlah penggunaan terutama untuk perangkat lunak yang sangat disesuaikan yang tidak dapat bekerja pada PaaS atau bahkan tidak dapat dipenuhi oleh SaaS. Kerugiannya adalah bahwa untuk layanan ini pengguna harus memiliki ahli yang sesuai untuk semua teknologi tingkat yang lebih rendah seperti sistem operasi dan banyak lagi. Layanan semacam ini menawarkan fleksibilitas yang lebih besar untuk perangkat lunak daring tetapi juga menuntut ketrampilan teknis yang lebih tinggi dalam bidang yang berbeda.

Banyak penyedia IaaS sekarang menawarkan database, antrean perpesanan, dan layanan lain di atas lapisan virtualisasi juga. Pengguna mendapatkan manfaat dengan IaaS karena mereka mendapatkan infrastruktur logam telanjang di mana mereka dapat memasang platform apa pun yang diperlukan.

Dengan artikel ini, kami berharap untuk menguraikan apa itu Cloud computing, bagaimana kami menggunakannya dan bagaimana hal itu dapat membantu klien kami mendapatkan manfaat darinya.